Marketing jurídico y honorarios profesionales
El marketing jurídico y el cobro de honorarios profesionales son dos de los temas más importantes para la abogacía que, paradojicamente, no se enseñan en las escuelas y facultades de Derecho.
El marketing puede ayudar a los abogados para construir una imagen de seriedad, de profesionalismo, de conocimiento experto en su materia, etcétera. El marketing sirve para que los abogados se den a conocer a sus potenciales clientes.
Hoy en día no basta con hacer bien nuestro trabajo como abogados. Eso va a permitir mantener contentos a los clientes y que sean esos clientes los que nos recomienden con otras personas que pudieran estar interesadas en contratar nuestros servicios. Pero el marketing nos va a ayudar para atraer a los primeros clientes, construir una imagen personal o corporativa que nos distinga en el mercado laboral, utilizar las nuevas tecnologías para darnos a conocer, entre otras cuestiones.
Para disfrutar de la profesión jurídica hay que ganar bien, hacer nuestra práctica rentable y hacer eficientes los costos. El cobro de honorarios es quizá el tema más complicado cuando se ejerce el Derecho, pero también es el más importante para lograr consolidar una firma y apasionarte por el trabajo.
Hoy en día, el mercado permite utilizar diversos esquemas de cobro de honorarios, ya sea dependiendo qué tipo de cliente se tiene, qué tipo de actividad se ejerce, o qué resulta más conveniente para el despacho. Si bien es cierto que la relación costo-resultado es la más importante en este tema, la cotización previa es esencial para que un cliente contrate sus servicios.
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¿Cómo cobrar honorarios profesionales?
